Dlaczego warto wybrać Szkolenie Negocjacje handlowe?

Dlaczego warto wybrać Szkolenie Negocjacje handlowe?

Jak przygotować się do negocjacji handlowych? Jak budować przewagę negocjacyjną? Kiedy i jak stosować argumenty? Jak radzić sobie z manipulacjami partnera negocjacji? Jak zakończyć negocjacje handlowe, by odnieść sukces? Jak stworzyć równowagę pomiędzy konkurencją, a współpracą w negocjacjach? Podczas szkolenia handlowcy zapoznają się z technikami i grami negocjacyjnymi, nauczą się rozpoznawać strategie działania partnera negocjacji i nauczą się odpowiednio stosować poznane techniki negocjacyjne.

Informacje organizacyjne związane z tym szkoleniem

Termin szkolenia: 29.03.2018 - 30.03.2018
Miejsce szkolenia: Centrum Żoliborz
Cena szkolenia: 1290 + 23% VAT
ZAMAWIAM
Szkolenie Negocjacje handlowe

Kogo zapraszamy na Szkolenie Negocjacje handlowe

  • Sprzedawców;
  • Doradców klienta;
  • Handlowców;
  • Kierowników działów sprzedaży;
  • Koordynatorów projektów;
  • Właścicieli firm;
  • Menedżerów i specjalistów zajmujących się negocjowaniem;
  • Osób pragnących poszerzyć swoja wiedzę w tym temacie.

Na czym polega soczystość tego szkolenia, czyli

Dlaczego może być dla Ciebie skuteczne?

BADANIE POTRZEB SZKOLENIOWYCH

BADANIE POTRZEB SZKOLENIOWYCH

Przed szkoleniem przeprowadzimy badanie potrzeb szkoleniowych w formie ankietowej – poprosimy Cię o podanie swoich oczekiwań, wszystko po to aby szkolenie Negocjacje handlowe przyniosło oczekiwany przez Ciebie efekt.
PROGRAM SZKOLENIA

PROGRAM SZKOLENIA

Szkolenie jest bardzo praktyczne i realizowane w aktywny sposób (casy, ćwiczenia, gry, zadania i mini wykłady). Zobacz poniżej opis szczegółów szkolenia Negocjacje handlowe. 
MATERIAŁY SZKOLENIOWE

MATERIAŁY SZKOLENIOWE

Materiały szkoleniowe to nie tylko slajdy. Zawierają kilkadziesiąt stron tekstu z opisem merytoryki dotyczącej szkolenia Negocjacje handlowe, a drukowane są w formie poręcznego poradnika.
TRENER PRAKTYK

TRENER PRAKTYK

Szkolenie Negocjacje handlowe poprowadzi trener z dużym doświadczeniem szkoleniowym i biznesowym, zawsze praktyk. Zobacz trenerów prowadzących szkolenia.
HOT-LINE

HOT-LINE

Przez 3 miesiące od zakończenia szkolenia będziesz objęty wsparciem – możesz do nas dzwonić i mailować zadając pytania związane ze szkoleniem Negocjacje handlowe.
MIEJSCE SZKOLENIA

MIEJSCE SZKOLENIA

Wszystkie nasze szkolenia otwarte odbywają się w naszym Centrum Szkoleniowym na Pl. Inwalidów 10 w Warszawie – 6 klimatycznych sal szkoleniowych z pełnym wyposażeniem, bogaty serwis kawowy i obiad w żoliborskiej restauracji Żywiciel.

Forma prowadzenia szkolenia negocjacje handlowe

forma szkolenia negocjacje handlowe

Szkolenie negocjacje handlowe prowadzone jest w formie aktywnego warsztatu. Działamy zgodnie z sentencją Konfucjusza:
„Po­wiedz mi, a za­pomnę. Po­każ mi, a za­pamiętam. Pozwól mi zro­bić, a zrozumiem”.
W szkoleniu wykorzystujemy różne formy aktywności edukacyjnej jak ćwiczenia w zespołach, w parach, dyskusje, moderacje, prezentacje, gry, symulacje, casy przeplatane mini wykładami. Największą wartością w szkoleniu są symulacje prowadzone na praktycznych przykładach.

Program szkolenia szkolenia negocjacje handlowe

POSTAWA I NASTAWIENIE W NEGOCJACJACH

moduł 1 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Kształtowanie odpowiedniego sposobu myślenia o procesie negocjacji;
  • Rola i modelowanie właściwego nastawienia w osiąganiu sukcesu w negocjacjach;
  • Stereotyp Polaka – tajemnica braku skuteczności w kontakcie i negocjacjach z klientem;
  • Cele w negocjacjach;
  • Budowanie własnej siły w negocjacjach;
  • Przełamywanie ograniczających barier – czego można się obawiać i jak te obawy przezwyciężać;
  • Kształtowanie Indywidualnego Mistrzostwa poprzez doskonalenie strategii rozmów z klientami;

MOWA CIAŁA W NEGOCJACJACH

moduł 2 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Głos jako narzędzie wpływu na klienta;
  • Postawa jako element świadczący o poczuciu własnej wartości;
  • Mimika i kontakt wzrokowy z partnerem negocjacji;
  • Niewerbalne oznaki siły negocjatora;
  • Pułapki określania mowy ciała (automatyczne podejście określania dostrzeganych sygnałów niewerbalnych: etykietowanie, założenia, generalizacja);

KOMUNIKACJA WERBALNA W NEGOCJACJACH

moduł 3 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Pytania w negocjacjach;
  • Sztuka aktywnego słuchania podczas negocjacji;
  • Werbalne techniki wpływu;
  • Budowanie pozytywnego nastawienia partnera negocjacji dzięki językowi pozytywów;
  • Komunikaty budujące siłę negocjacyjną;

STRATEGIE NEGOCJACJI W OPARCIU O TYPY OSOBOWOŚCI

moduł 4 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Style negocjacji w zależności od typu osobowości;
  • Analiza stylów negocjowania – mocne i słabe punkty danego stylu negocjacji;
  • Potrzeby, wartości i argumenty przekonujące dany typ osobowości;

PROCES NEGOCJACJI

moduł 5 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Strategie negocjacyjne;
  • Ustalanie najlepszego alternatywnego rozwiązania BATNA;
  • Planowanie strategii negocjacyjnej;
  • Techniki negocjacyjne;
  • Techniki stosowane na początku negocjacji, w środku oraz na zakończenie;
  • Triki stosowane przez partnera negocjacji;
  • Ustępstwa w negocjacjach;

SZTUKA PRZEKONYWANIA I ZBIJANIA ZASTRZEŻEŃ W TRAKCIE NEGOCJACJI

moduł 6 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Argumentacja w trakcie negocjacji;
  • Przekonywanie partnera w negocjacjach;
  • Opinie i fakty w negocjacjach;

Podsumowanie i zakończenie szkolenia

moduł 7 – szkolenie negocjacje handlowe
  • Przypomnienie i utrwalenie całości materiału zrealizowanego podczas szkolenia;
  • Odpowiedzi na dodatkowe pytania;
  • Sugestie dotyczące dalszych działań poszkoleniowych;
  • Wypełnienie ankiet oceniających szkolenie;
  • Wręczenie dyplomów ukończenia szkolenia z negocjacji handlowych.

Jak widzisz szkolenie ma atrakcyjny program, więc

ZAMÓW SZKOLENIE

Jako uczestnik naszego szkolenia otrzymasz:

  • Ankietę do badania potrzeb szkoleniowych
  • Materiały szkoleniowe
  • Lunch w restauracji i serwis kawowy
  • Certyfikat ukończenia szkolenia
  • Prawo do bezpłatnego hot line na okres 3 miesięcy od zakończenia szkolenia

Kto już sprawdził skuteczność tego szkolenia?

Szkolenie Negocjacje handlowe poprowadzi jeden z poniższych trenerów

Piotr Kądzielski-Zysk

Beata Martynowicz-Kot